Маркетплейсы в России: что происходит прямо сейчас

28 апреля 2026 г.

Пока рынок онлайн-торговли в России продолжает расти, внутри него происходят заметные изменения — и они уже влияют и на покупателей, и на продавцов.

🔹 VPN снова в игре

После недавних ограничений крупнейшие площадки вроде Wildberries и Ozon начали частично возвращать доступ пользователям с VPN — по сообщениям пользователей, сайты снова открываются, вероятно из-за падения продаж и необходимости удерживать трафик.

Но ситуация нестабильная: ранее сервисы уже блокировали такие подключения на фоне ужесточения контроля интернета.

🔹 Давление государства усиливается

ФАС активно проверяет маркетплейсы: обсуждаются комиссии для продавцов и механики скидок. Новое регулирование платформенной экономики вступит в силу уже в октябре 2026 года.

Также регулятор уже выносил предупреждения площадкам из-за условий для селлеров и финансовых схем.

🔹 Рост замедляется

Несмотря на доминирование (до ~77% рынка у двух игроков), темпы роста маркетплейсов снижаются — потребители сокращают траты, а часть продавцов уходит с платформ

Рынок постепенно входит в стадию «зрелости».

🔹 Правила становятся жестче

Площадки ужесточают условия:

— меняются правила оплаты и возвратов

— сокращаются сроки хранения заказов

— вводятся ограничения на выкуп

Это уже влияет на поведение покупателей и уменьшает «примерочный» формат покупок